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Raccolta di contatti commerciali qualificati
La Lead Generation è uno modello di web marketing utilizzato per la raccolta di contatti qualificati, riferimenti di potenziali clienti interessati ad essere ricontattati per ricevere informazioni o per finalizzare un acquisto.
Le attività finalizzate alla Lead Generation consentono di raccogliere dati personali (ad esempio, nome, cognome, città, telefono, indirizzo email) attraverso la compilazione di un form.
I dati raccolti saranno utilizzati dal team del reparto vendite, che contatterà i prospects nel più breve tempo possibile e li inserirà in un database per l'invio di newsletter o campagne di email marketing.
Con la lead generation, le aziende possono raggiungere nuovi mercati ed espandere il proprio business in Italia e all'estero, incrementando la base dei potenziali clienti.
Orios Communication è specializzata in campagne di lead generation in Italia, in tutta Europa, nelle Americhe e in Giappone.
Elementi strategici per una campagna Lead Generation di successo
Landing Page e campi del form
La pagina di destinazione deve essere chiara e ben strutturata, deve comunicare in modo veloce ed efficace i vantaggi per gli utenti che rilasciano i propri dati.
Il numero dei campi dipenderà dal risultato che si vuole ottenere con il lead e dall'utilizzo che se ne farà. E' necessario scegliere il numero ottimale dei campi da inserire nel form. Maggiori sono i dati richiesti e più elevata sarà la profilazione del lead ottenuto, ma allo stesso tempo dovrà essere più stimolante il vantaggio che l'utente riceve nel lasciare i propri dati poichè impiegherà più tempo nel compilare il form. Una pratica spesso utilizzata è quella di associare le attività di lead generation ad un concorso con premi molto accattivanti. Ciò favorisce maggiormente il rilascio dei propri dati.
Creatività.
L'utente arriva sulla landing page dopo aver visto un banner o aver letto una Dem. In entrambi i casi, la creatività dovrà essere accattivante e stimolare l'utente a cliccare per raggiungere la landing page dove si trova il form da compilare
Qualità del Network.
E' un fattore indispensabile nella pianificazione di una campagna di lead generation.
I database ed i portali tematici devono essere non solo performanti ma anche in regola con le leggi sull'autorizzazione alla raccolta dei dati.
Il Modello di Remunerazione della Lead Generation
Il pagamento è legato alla performance, al numero di lead generati: pay per lead (PPL) o Cost per lead (CPL).
Questo modello consente di massimizzare il ROI e raggiungere obiettivi sempre più importanti, grazie alla qualità e quantità di lead che da anni siamo in grado di generare.
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